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优衣库为什么这么便宜 优衣库为什么受欢迎

优衣库   栏目:男女服装  移动阅读  相关标签: 优衣库 Uniqlo 柳井正

优衣库为什么这么便宜 优衣库为什么受欢迎优衣库为什么这么便宜优衣库走的就是薄利多销路线,虽然价格便宜,但是衣服质量很好,这跟优衣库的战略定位有关,优衣库一直是做服装产业中间的那一部分。优衣库的老板,柳...

优衣库为什么这么便宜

优衣库走的就是薄利多销路线,虽然价格便宜,但是衣服质量很好,这跟优衣库的战略定位有关,优衣库一直是做服装产业中间的那一部分。

优衣库的老板,柳井正对自己很毒辣,他写过两本书,一本叫《一胜九败》,意思就是一个胜利是有九个失败堆积成的。还有一本叫《成功一日可以丢弃》,意思就是非常讨厌过去的成功。

他对员工也很毒辣。他在公司内部经常骂人,还有一句骂人的狠话“不会游泳的人,就让他淹死好了”。怕员工不理解,这位柳井正还把这句话做成标语贴在公司的墙上。

优衣库为什么这么便宜 优衣库为什么受欢迎

甚至,在日本,优衣库被称为“黑工厂”。因为按照日本人的标准,它的员工流失率过高——不到三年,新招募的全部员工就有一半离职而去。

这跟柳井正早期的创业经历有关,每天都重复地做着公司倒闭的噩梦。

当然,柳井正这种毒辣风格带给消费者很大的好处。

大家知道日本服装的品质监控是很厉害的,优衣库的品控则是变态级。

我看到一个数字,很惊讶。优衣库的服装很多是在中国生产的,业界的平均次品率一般是2-3%,优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。而且,优衣库评定次品的规则非常严格,什么是次品?比如在T恤的表面,就算只有一根0.5毫米的线头,也算次品。

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让我倒吸一口冷气。

柳井正这个人,很符合中国人说的闷骚。什么意思呢?就是表面看着很温和,内在其实很有破坏性。

比如,柳井正颠覆了一个传统定律,一般做企业的都会遵循这个定律,我称之为“中间必死定律”,要么做最高的,要么做最低的,中间不高不低的那部分最容易被干死。

一般看来,服装服饰分为两种:一种是超一流品牌,品牌非常好,价格非常贵;另外一种就是没有什么品牌,很便宜,质量也不好,两极分化很严重。

柳井正说:我就想做中间部分,价格比较便宜、质量和品质非常好。现在很多竞争对手也强调说,我们也拥有非常好的质量,价格也非常低廉,但是真正做到这一点的只有优衣库。

一直以来,优衣库的商业模式并不是什么秘密。就是优质低价嘛,就是快时尚嘛。

我不这么认为。我认为,柳井正最牛、最凶猛、最毒辣的一招在于,他一手抓低价,一手抓逼格。换句话说,优衣库竟然把低价格做成了高逼格。

这在过去,几乎是不可能的。

优衣库为什么受欢迎

第一、质量好。

优衣库的口碑一直很好,以质量著称。有没有发现比起同是快消品牌的H&M和ZaRA,优衣库的款式可以说是很简单了,甚至有人会觉得这过于单调,但是却还是有那么多人选择它的原因就是因为服装的质量。举个例子就是,大家都知道睡觉的时候人对衣服的舒适度要求最高,而不少人会选择优衣库的衣服当作睡衣。

第二、款式百搭。

那么大家为何还对优衣库那么"爱",那就是质量好而且百搭。优衣库的创始人柳井正曾说:"没钱的人买优衣库,有钱的人也会买优衣库。我们提倡'百搭','百搭'需要品位,品位很好的人会买优衣库,品位一般的人也会买优衣库。"

不同于H&M和ZARA一直追赶着时兴潮流的风格,优衣库走的是"极简风",更加主打百搭的基础款,经典款永远都不会过时"当你十年再次穿上也不会觉得落伍。优衣库很多衣服都是用浅色系的颜色做底色而后再加上一点涂鸦或者别致的小设计。优衣库完全地贯彻了"衣服是配角,穿衣服的人才是主角"的这个概念,这就是优衣库的"妙"。

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第三、恰到好处的服务。

大家逛街的时候大概都对一种现象感到很困扰,那就是总有工作人员紧随其后默默观察或者推销。而优衣库的定位是仓储型店铺,顾客完全的可以自助购物,这也是大家都爱逛优衣库的原因之一。

第四、舒服的店面。

优衣库的门面是不得不夸赞的,秉承了日本人严谨认真的处事态度,优衣库的门店看上去是十分舒服整洁的,商品衣服都整齐划一,而且还分好色系区域,很多人都觉得是视觉上的享受。

相信大家都会因为想知道衣服的尺码而把衣服整件拿起了翻看,然后纠结于叠不叠回去。而这一点优衣库做得人性化,他们会把衣服都是叠得整齐划一,而且尺码都是按照从小到大的标准从上往下排列的,这不仅可以免去了顾客找不到衣服尺码的麻烦还可以省去店员再去叠衣服的时间,完全是互惠互利。

第五、价格合适。

"低价良品、品质保证"是优衣库的经营理念,优衣库经常都会进行服装的打折和限时优惠,店内很多商品都会降价三四次。而与优衣库差不多价格的店铺却没有优衣库的质量。

第六、贴近消费者。

最近一则新消息引起了小编的注意,那就是优衣库小程序里面开通了"门店急送"的服务功能。消费者通过在手机下单以后,顺丰就会"带着"大家的衣服同城送货上门。大家都知道现在国内网购和快递的盛行,而优衣库此次举动无疑就是贴近国情和民情的举动。


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